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開發酒店設計新品牌的機會
Post by hotelcis, 2017-9-20, Views:5.受到零售商抵制
如前所述,大量的品牌延伸采用的實際上是產品線延伸,這就使得同一品牌類似的產品(ME-T00)過多。在貨架緊缺的情況下,零售商不愿意擺放太多延伸的產品,而是希望引入更多的品牌來擴大消費者的選擇范圍。美國食品營銷協會(FMI)在一項長達一年的研究報告中表明,零售商們在不影響其銷售額的前提下,大約要對5%~25%的延伸產品加以限制。
6.使公司、酒店放棄了開發新品牌的機會
品牌延伸的一個機會成本是放棄了開發新品牌的機會,這樣酒店母品牌的負擔將會加重,且品牌與細分市場的匹配度變差。試想,如果寶潔不推出飄柔洗發水訴求“柔順”、海飛絲洗發水訴求“去頭屑”,而是以一個品牌統領所有洗發水產品的所有特征,那就無法建立其在各洗發水細分市場的專業化形象。
第2節 品牌延伸的步驟
品牌延伸成功與失敗的案例都非常普遍。為了提高品牌延伸的成功率,本書結合凱勒、卡普菲勒等教授的觀點,同時分析酒店VI設計和品牌延伸的一些案例,提出品牌延伸必要的幾個步驟(周志民,熊義萍.品牌延伸七步曲【J】,銷售與市場(管理版),2010,(2) 54-57.)。
一、根據企業戰略規劃選擇延伸的母品牌
一般來說,被延伸的品牌以公司品牌居多,如海爾、美的、小米等,但也有一些案例中延伸的是子品牌,如通用汽車在別克這一子品牌下面推出了別克凱越、別克君威、別克君越、別克林蔭大道等品牌的汽車。
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