而在一些間接渠道上(如零售終端)，很多企業也紛紛派出銷售員到超市的貨架旁進行終端推廣和終端攔截。近年來，沃爾瑪啟動了一項重要的架構調整，對成都地區部分職能部門進行了解散或重組，減少了人員配置，通過大量增加促銷員來代替賣場員工。顯然，此舉是為了提高終端銷售對品牌的影響力，凸顯了人員推銷的重要性。
2.人員推銷需要其他品牌傳播方式的輔助
    一個品牌只靠人員推銷來推廣是很難成功的。原因在于：一方面，顧客過于分散，人員推銷的成本很高；另一方面，單靠銷售員對品牌的“自吹自擂”有時很難令顧客信服。因此，為了提高傳播效果，酒店、企業不僅需要有酒店的VI設計廣告、促銷、公關等方式的配合，還需要把酒店產品實力的證明材料、媒體廣告的投放情況、各種促銷手段的展開情況、前期銷售業績的證明等等提供給銷售員以作推廣的支持。如果有了廣告的前期鋪墊，再加上促銷活動的支撐，銷售員就能充分發揮“臨門一腳”的關鍵作用，如上述的清揚銷售業績的迅猛提升就是龐大的促銷團隊和緊密的廣告、促銷排期相輔相成的結果。

(二)利用人員推銷進行品牌傳播的要點
   人員推銷達成交易的技術有很多，一些教材有專門介紹本書不再贅述。此處僅探討人員推銷在酒店品牌傳播當中的成功要點。
 

 

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