4、刪去潛在顧客的共同需求
    共同需求只能作為酒店營銷策劃的參考而不能作為市場細分的基礎。即市場細分是以消費者的不同形態、購買習慣、消費心理和地理位置等不同因素進行的對消費者的劃分，目的在于為企業尋找和確定最有利的市場，而不是對所有消費者的研究過程或服務過程。
 

    例如，對酒店的經營而言，住宿是共同需求，如果不能提供住宿條件也就無所謂酒店經營了，但不同的顧客對住宿條件的要求一定是大相徑庭的。
    策劃者的責任在于根據本酒店的資源條件為客戶設計符合其需求程度最高的產品，為企業設計與酒店資源契合度最高的產品、價格、促銷和渠道戰略。

 

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