地理細分的主要依據是：處在不同地理位置的消費者，對于同一類產品通常會有不同的需求和偏好，他們對企業的產品、價格、分銷渠道、廣告宣傳等企業營銷措施的反應也各不相同。
    需要注意的是，企業在進行地理細分時，不僅要注意各個市場的潛力及其特點，而且要注意到本企業的成本費用會隨所選擇市場的位置而發生變化，企業應該選擇最能發揮自身優勢的、效益較高的地理市場作為目標市場。
 

    （2）人口變量（人口細分）
    人口細分即企業按照人口變量進行市場細分。人口變量包括一系列自然特征和社會特征，如年齡、性別、國籍、家庭人數、收入、職業、受教育程度、民族、宗教信仰等。
    因為上述這些因素通常決定消費者的欲望、偏好和產品使用率，而且這些變量一般都較容易獲得。