這些變化對銷售渠道的影響力是巨大的，過去那種百貨商店式的零售企業和多級分銷的代理制度。
    在今天的商業運作中，其市場范圍已經變得越來越小，取而代之的是擁有多廠家產品銷售權的大型集成商和電子商務購物系統，廠商在構建自己的渠道網絡時，將更多依靠類似沃爾瑪這樣的商業巨人。
 

    因此，對今后商業形式和渠道網絡的研究同樣是廠商面臨的重要課題，也是酒店營銷策劃人員在為企業或者酒店構建渠道網絡時需要考慮的重點問題。總體而言，這種渠道發展趨勢如圖6─8所示。
    由圖可見，未來渠道的主要成員會由現在的代理商和批發商等轉變為大型商業集團。對于一般產品而言，除了電子商務形式以外，主要的分銷渠道將變為類似沃爾瑪的巨型超市。

 

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