條件反射的試驗證明:原來不能引起某一反應的刺激,可以通過一個學習過程(往往是以重復的形式達到),把這個刺激與另一個能引起反應的刺激激同時給予,就能使它們彼此建立起聯系,從而可以在條件刺激和無條件反應之間建立起種聯系。

    這里舉市場營銷中一個很小的組成部分:廣告語。如果能將條件反射的這種人體心理特性糅合進廣告語的創作之中,加之傳播上的重復刺激,有時就可以達到良好的營銷效果。以前日本有一家餅干企業,TVC的廣告語很簡單:“8點以后吃餅干哦。"這句話聽起來平淡無奇,但經過一段時間的重復傳播之后,在某種層面上,確實達到了一定奇特的效果,一過晚上8點,人們就會情不自禁地甚至有些莫名地拿起餅干,就就是因為在持續刺激之下,8點這個特定的時間段,和“吃餅干”這個本來無聯系的行為進行了有效的關聯。

對于這種持續不斷的刺激,理論上我們需要在傳播層面達到這樣一種遞進的效果：

第一次會引起消費者對酒店標識設計的知覺

第二次會引起消費者與酒店產品之間的某種聯系

第三次則會提醒消費者有關酒店該產品的益處