這時如果巴諾說“我也可以提供相同的條件”,顧客只會打哈欠。這是不會構成任何轉換的理由,除非亞馬遜在服務上或價格上出現大的問題。

    關于互聯網為何使第二品牌壓力很大,還有另一個原因。在現實世界中,酒店的VI設計與酒店品牌的成功會創造其反面的趨勢,這尤其表現在那些時尚導向的品牌。

    約吉·貝拉(Yogi Berra)說:“沒有人再去那里了,因為它現在太流行了。”也不再有以前那么多人穿拉爾夫?勞倫了,它現在越來越流行了,隨處可見?，F在每個人都青睞湯米·希爾爾費格品牌了。

    如果今天是湯米,那么你可以肯定的是明天還會有別的品牌。那就是第二品牌方法的力量。

    但是在網站上缺少現實世界的可視性。如果書是從亞馬遜買來的,你怎么才能知道呢?正是這種可見性的缺乏減弱了對品牌須先者的威脅。

    當然,實際上在互聯網上也有許多第二品牌。不僅有第二,還有第三、第四、第五甚至第六品牌。比如在家具業,有Behome.com、Fumitwreonlire.com、HomeDecorators.com、Home Portfolio.com、 Houseret.com、Living.com和許多不知名的網站。

    這能意味著家具品類的情況與書籍不同嗎?家具品類中網站可以有許多,而書籍品類就只能被一個品牌牌(亞馬遜)獨占?