由于絕大多數行業目前都處于競爭非常激烈的時期，任何企業甚至任何行業的營銷活動如果拘泥于一種銷售模式，采用一條渠道銷售自己的產品，則不能有效拓展市場空間。
    這就要求酒店營銷策劃人員在為企業進行渠道方面的策劃時，對所有渠道模式都要非常熟悉，并熟諳各種模式的優點和缺點，這樣才能為企業設計出符合其資源條件和營銷目標的渠道模式。
 

    二、分銷渠道設計的原則
    分銷渠道的效率直接關系到企業能否以較低的成本完成自己的銷售任務，而且渠道成員多數情況下并不是企業的職能機構，亦即企業與渠道成員是合作關系而非上下級關系。