同時還要對渠道成員的經營目標、資源狀況，以及國家的相關渠道法規等問題進行探討，只有這樣才能設計出企業與渠道共贏甚至多贏的渠道模式。
    第一節   分銷渠道網絡設計策劃
    酒店營銷分銷渠道網絡設計策劃是指企業為實現銷售目標，對各種備選渠道結構進行評估和選擇，從而開發新型分銷渠道或改進現有分銷渠道的過程。
 

    不同的企業和不同的產品，雖然在分銷渠道設計上有區別，但在設計思路上卻有共同特點。
    一、分銷渠道的基本構架
    1.分銷渠道層級結構
    分銷渠道層級結構是指一個渠道系統中包含的層次數量，也就是通常所說的渠道長度。

 

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