(1)景區市場地位的概念

       市場定位是企業為了適應消費者心中某一特定的看法,通過為企業、產品、服務創立鮮明的特色或個性而設計出的獨特的市場形象的行為過程。景區的市場定位就是要確立景區在市場上的位置,其實質就是把景區的形象植人旅游者心中,使景區在市場上確立強有力的競爭地位。

       (2)景區市場定位的方法

       景區要想在市場中取得優勢，就得在信息傳遞中把自己的特色突出地展現給廣大旅游者，讓自己的產品占據一定的市場地位 ，通過定位提升景區形象，樹立景區品牌。在景區中比較常用的定位方法有以下幾種。

        ①攀附定位

        攀附定位是一種“借光”定位方法，它借用著名景區的市場營銷來突出自己、抬高自已，比如把三亞譽為“東方夏威夷”，把小浪底水庫譽為“北方的T島湖”。采用這種定位方法的景區并不是去占據攀附對象的市場地位，與其發生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優勢去爭取攀附對象的潛在顧客群。采用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近，因為這種定位是吸引攀附對象景區的遠途潛在顧客。另外，對已經出名的旅游景區和具有獨特風格的旅游景區，不能隨便采用此種定位方法,這是景區經營的大忌。對于出了名的景區市場已經賦予它特定的位置,僅需要維護和保持這種特色位置不被失去就可以，而不能貿然為一時地的市場的開發而別出心裁地突出另外的特色,這樣會沖淡原來的特色，動搖原來的市場地位。對于新開發的景區,如果能從與其他景區比較中找出自己突出的、獨特的風格，就不要采用攀附定位.因為攀附定位永遠做不到市場第一、并且會掩蓋景區本身的特色。

 

        ②心理道向定位

 

        心理逆向地位是打破消費者一般的思維方式,以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。例如，河南林州市林濾山風景區，以“暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花”的奇特景觀征服市場。再如，深圳野生動物園一改傳統動物園將動物囚禁在籠中觀賞，采取游客與動物對調的方式，人被囚禁在車中,而讓動物在籠外寬闊的空間自由活動，這種模擬野生動物園的方式，第--個打破我國消費者對動物園的慣性思維,從而贏得了市場的認可。

       ③狹縫市場定位

       狹縫市場定位是景區不具有明顯的特色優勢，而利用被其他景區遺忘的旅游市場來塑造自己旅游產品的市場形象。比如河南都縣有名的電影村↑郭亮村，本來是一個普普迅通的太行山村，自從著名導演謝晉在此拍過一次電影后山村開始走旅游發展道路。他們以潔凈的水、清新的空氣、干凈衛生的住房條件，用比市場低很多的價格(包括食宿每天20-~21元)去古領附近城市的休閑旅游市場和關術院校校外寫生市場，

       ④變換市場定位

       變換市場定位是一種不確定的定位方法。它主耍針對那些已經變化的旅游市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變換時，景區的特色定位就要隨之改變。比如，深圳在改革開放初期是以“改革開放的窗口”為特色，吸引全國各地的游客前來參觀學習，改革開放全而鋪開以后，原有特色影響力迅速衰退，于是趕快推出大造景觀為主的大型游樂主題公園,重拾快速發展的道路。對于易變的旅游市場,要不斷改變旅游產品的內容和形式,讓游客常游常新，以變取勝。我國的主題公園大都存在市場趨淡的問題，以深圳錦繡中華為例，該景點在1989年開業的時候，人流如潮，每日游客達3000人次。面對這樣的問題，景區- ?般會有兩種選擇道路:一是走規模擴張的道路，擴建新景區，以新帶舊,壯大聲勢;二是走內涵變換道路，即采用變換市場定位策略，改變和增加景區活動內容,賦予主題新的含義。錦繡中華的業主深圳華僑城集團選擇了前一種道路，連續建成中華民俗文化村、世界之窗和歡樂谷。雖然取得了良好的經濟效益，但這種靠資金和土地支持的道路總有盡頭,終歸還是要回歸到變換市場定位的道路上來。