對企業的銷售目標，廣告創意人員往往考慮比較少，因此造成廣告訴求銷售目標不明確。我們所期望通過廣告活動后能取得一定的銷售效果， 就要針對企業過去營銷中的策略及市場變化情況、競爭對手情況，選定一個目標，通過廣告創意來實現。銷售目標有以下幾個:

(1 )增加未曾使用過該產品的消費者。在這個目標上廣告創意策略往往采用:認知品牌、給予利益。

( 2 )鼓勵原有消費者的本身消費用量。在這個目標上廣告創意策略往往采用擴大產品可信的使用范圍，引發其試用模仿。

(3)爭取其他牌子的消費者轉向本牌子。在這個目標上廣告創意策略往往采用突出與眾不同的特點，強化優勢。

( 4 )鞏固本牌子的市場占有率，保持現有的消費者。在這個目標上廣告創意策略往往采用強化品牌的形象與氣質。

 

    總之，每次廣告活動只能抓住其中一一個目標，不能期望一一個廣告把上述目標全部達到，這是不現實也是做不到的。如果要實現上述多項目標，那就要把目標進行階段化，即一個一一個目標地進行。

5.廣告要有承諾

      要使廣告有成效，廣告所提供給消費者的利益必須是有意義的，實實在在的。廣告進行承諾必須要有保證，應該使人能相信廣告所做的承諾。言必行，行必果，這是廣告承諾的靈魂。

      目前有些廣告喜歡使用空洞的、模棱兩可的、花言巧語式承諾，諸如新穎”強力” “領先”“最低價”“舒暢”“帶來好運氣”“帶來溫馨快樂”等，在這些承諾上各企業均花費了巨資，總數也是驚人的，

      但消費者就是熟視無睹，因為這些承諾沒有可監控握作的依據，不具有意見的形容詞，消費者憑什么要相信這樣的廣告?

 

      6.廣告要有個性

 

      廣告創意是在市場中找尋一個空檔， 通過廣告活動以求進入并占領。因此在廣告創意中絕不能確定與競爭對手相同的形象，必須使廣告個性化。與競爭對手在一個相同的范圍內進行競爭，趨同性與形象近似會失去消費者對廣告的應有注意，在某種程度上幫了競爭對手的忙。在這種情況下廣告創意的策略是賦予品牌個性，給予區別，使品牌與眾不同。品牌的個性是由氣質、情感和企業形象等方方面面的因素分析后確立的，確立個性不能草率，因為廣告一-經播放就會在消費者認知.上形成一個個性基調，以后就不易改變人們先入為主的認識，因此要持以慎重，個性一旦確立，就絕不能當作可有可無，應通過各種手段與表現使它強化。

 

      廣告要有個性，這個個性指的是產品、品牌企業的個性，絕不是廣告策劃者、創作者、廣告經營單位的個性，任何把廣告策劃者、創作者、廣告經營單位的個性強加于產品與企業的行為，都會給企業利益帶來損害。在廣告活動中也要善于舍棄與廣告個性相沖突的廣告，因為廣告個性來之不易，不能因為企業的某些喜愛就心血來潮而犧牲它。

 

      7.要執著領先

 

      廣告要注意先入為主，講究占位。廣告創意是創造一些即使競爭對手要模仿也需要花一定時間的主意。在市場中我們不能低估競爭對手，要執著領先就要認真審視競爭對手各個時期的廣告推廣工作，審視同類產品各種廣告的創意與表現，根據產品特點、品牌個性、市場策略等方面的因素，從高起點、高水準、獨創性地進入市場，以求消費者能很快產生認知與共鳴。

 

      要執著領先，  也要注意及時抓住可成為人們話題的健康、有益的廣告內容，適時刊播、形成對產品的有益話題，  達到再次傳播的轟動效應。