方太茅忠群認為:“消消費者真正希望的是買到好產品,而而非打折或贈品。所以,我們應該做的是提供好產品,并讓消消費者感到這種優勢,讓銷售回歸營銷的本質:將產品的獨特價值傳遞給消費者。

6.烏江是“最精貴”的榨菜

    為什么所有榨菜都賣0.5元/包,烏江可以賣到1.2元/包?憑什么?

    人們愿意為更好的產品花費更多,但高質量要在某種程度上明顯可見。

    榨菜是人們再熟悉不過的了,但由于多年行業的低水平發展,導致了這種產品價值感較低,市場上的價格相比較于其他品類的醬腌菜,如辣椒制品、豆豉制品等也屬于偏低水平。如何提升品類的價值感,實現品類升級,哪個品牌最先解決了這個問題,這個品牌也就最有可能成為行業的領袖品牌。

    2004年,我們在為烏江榨菜策劃的時候洞悉了這個行業機會,并且抓住了這個機會。但凡升級一定要向消費者作出合理的解釋一一了解了烏江榨菜的生產過程,我們得知烏江榨菜為了保證產品品質,在工藝流程中要經歷多次的清洗和腌榨,因此成本比其他品牌高很多,但消費者對這方面并沒有任何認知。這些很好的傳播資源一直被埋沒,被浪費,我們把它挖出來對烏江榨菜進行機理包裝：清三洗,三腌三榨。