我們正生活在一個拜金時代,幾乎人人崇拜金錢。而當一個人含金量不夠的時候,如果用物質和外在時尚來掩飾下,也可以顯得含金量比實際更高一些。虛高的價格為什么會有市場?中國為何是世界奢侈品第二消費大國?這一切切的一切都是虛榮心在作祟,價格給虛榮心制造的極致境界就是“讓他渴望去吧,你不可能擁有我”！

    成功的奢侈品品牌利用高價商品來創造“混合著憤怒與幸福的復雜感受”，中產階級消費者感到憤怒,因為他們買不起店里陳列的、穿在名人身上的東西,但他們又因為買了其他東西而下意識地高興起來。愛馬仕33萬美元的表只做了兩只,而超貴的手袋一般連旗艦店里也只有一個。這類商品不是用來賣的,而是用來給你制造看得見摸不著的幻覺的,在富人和名人八卦的推波助瀾下,這些幻覺顯的極其逼真,讓你抓狂到蠢蠢欲動。

奢侈品就是商家給物質主義者營造的幻覺,價格幾乎遙不可及,任何成本都有關系,但可以操縱絕大多數的消費者。

    在營銷學和品牌策劃當中,我們通常將這種給消費者制造的價格幻覺,稱為“心理定價法”。心理定價法適用于以自我感覺為主的產品,如香水和昂貴的汽車。SK-Ⅱ神仙水在中國的零售價格為560元,其制造成本僅為人民幣6.5元。就算加入研發成本，每單只成本也不超過人民幣10元。資生堂650元/50克的眼霜連包裝成本也只有10元不到。而歐珀菜那那些150元左右的低端眼霜的成本僅在3元左右,但消費者仍愿意購買,因為這個價格提供了某些特別的東西。