免費策略是如此的有效,以至于新媒體評論家杰夫?賈賈維斯在2009年通用車面臨破產危機時給出了"借鑒谷歌商業模式,免費發放依靠廣告收入的汽車”的建議。不得不說這真是一個好想法,假設通用汽車真的推出一款免費汽車,可以想象它必然將會贏得全球消費者空前的關注,銷量當然更不會是問題。但是如何將免費贏得的美譽和消費者關注變成現金收入,這需要營銷人員的創造性思維,或許這就是通用汽車目前沒有采取免費策略的原因,也是所有想將自己的產品免費的企業必須解決的根本性問題。

葉茂中營銷策劃機構在為客戶策劃時,一直堅持用橫向營銷的思維模式幫助客戶解決問題。橫向營銷的核心思想是打破常規以求創新,其中打破價格界限是實現創新的有效方法之一。

    2009年,我們為長城汽車策劃,有一項提案就與免費相關。當時我們面臨的第一個考驗就是“如何在短時間內激發目標消費者的關注”?在通過對目標消費者系統的分析以后,我們建議企業與淘寶合作推廣“長城汽車一元秒殺”活動,用“汽車也能秒殺”的免費概念吸引關注淘寶的客戶(當時淘寶的日流量已經超過1億人次,其中大多數是相對年輕的80后,這也是我們鎖定的主要目標消費群體)。