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通過品牌策劃與價值營銷跳出價格戰的怪圈
Post by hotelcis, 2018-4-21, Views:比如,在結構設計方面,一改傳統梳子只用一種材質、整塊材料加工的模式,率先推出了“角木梳”,將高檔木材和天然角質相結合,讓整個梳體既有天然的木材紋理,又有角質特有的保健功能。在工藝創新上,譚傳華獨創性地對每個梳齒進行手工打磨,然后再嵌入到梳體上,新制作的梳子齒體圓潤、手感光滑,如同用了幾十年的舊梳子,使用時的感覺非常舒服,帶給1.用戶良好的體驗感受,很多顧客把玩之中愛不釋手。
有時候并不是遙不可及才讓人有幻覺,一個“有個性”、“有修養”、“比肩國際”的的范兒也會讓消費者浮想聯翩,這種幻覺同樣像迷幻劑一樣能讓消費者掏出更多的錢買更昂貴的單!

5.定價高于西門子,方太跳出價格戰怪圈
邁克爾?波特認為“如果其他的競爭者也可以像你一樣降價,那么降價通常并非明智之舉。”
方太身處價格戰頻發的中國家電市場:一方面,缺乏創新能力讓大多數企業只能競相以低價來賄賂消費者,擾亂市場;另一方面,一輪又一輪的價格戰,也把中國消費者培養成了價格敏感型客戶。但,方太一直通過產品竟爭力和品牌策劃與價值營銷,將產品定價高于西門子,跳出價格戰的怪圈。
方太作為高端油煙機,不跟隨降價,對銷售人員嚴格管理,避免私自降價甩賣沖業績的情況。為此方太調整了對前線銷售人員的管理方式:不考核銷售數量,只考核金額。如果促銷員降價賣掉2臺,還不如原價賣掉1臺更快完成任務。
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