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酒店之間的標識差異、產品差異

Post by hotelcis, 2018-4-21, Views:

價格是售價,價值是內在。價格往往不等于價值,理論上價格也不應該等于價值?？墒侨绾巫寖r格遠遠拋離價值?我們接著往下看。

一個推論:消費者其實并不知道什么東西該值多少錢。
    他們茫然地走過大街、穿過商店、穿過超市貨架,根據種種線索判斷著價格。對大多數人來說價格記憶都是短時記憶憶,他們說的和做的的也并非一回事,他們愿意為某類商品付多少錢,隨時都可以改變。
消費者的主要敏感點是相對差異,而非絕對價格。這個差異或許是酒店之間的標識設計差異、產品差異、更或許是品牌溢價造成的價值差異、也或許是價格本身的差異……
    但他們不知道,這一切都是價格在玩的魔術,這個魔術跟催眠術同門,操縱著消費者的內心和大腦,操縱著消費者在“真實需求”、“虛榮心”和和“占便宜”之間反復徘徊。其實,我們們不是通過價格在出售產品,我們們是在出售價格!
絕大多數公司的做法通常還是先設計出一個產品,然后再嘗試計算出一個目標價格。但但是,在一些優秀的公司,價格是首先被考慮的關鍵因素,產品在未開發之前就先確定銷售價格,設計開發者根據商品的最終售價來選擇制造商和設計產品。
    優秀的價格策略能迎合消費需求,也能引引導消費,能讓消費者感覺占了便宜,也能激發消費者爆棚棚的虛榮心…消費者心理看似被一個個不同的商品、不同的品牌包圍著、滿足著,但實則是被各種各樣的價格魔術給催眠著,被各種商品后面的價格策略在操縱著！

 

（注明：轉載請注明來源于人和時代酒店vi設計 http://www.2v-city.com ）

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Tags: 酒店之間的標識差異、產品差異 
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