1.貴——由儉入奢易

    酒鬼酒、水井坊、五糧液,現在是茅臺,它們都曾經或正在輝煌。而它們輝煌的原因,要闡述起來太復雜,不過它們輝煌的一個表象倒是很明顯:這幾位曾經是,或者現在正是最貴的酒,就這么簡單。

    酒鬼酒最貴,賣得好。然后水井坊比酒鬼酒貴,水井坊搶過了寶座。水井坊降價,五糧液提價,五糧液成了第一。然后到到了現在的茅臺,唔,這價格已經不用和誰比較或者說再去超過誰了,簡直是讓人無法直視的恐怖價格。

2.“遙不可及”的黑珍珠

    馬克?吐溫曾經在《湯姆?索亞歷險記》中這樣描寫:“湯姆無意中發現了人類行為的一個重要定律,那就是要讓人們渴望做一件事,只需使做這件事的機會難以獲得即可。”

    在《怪誕行為學》開篇,有這樣一個經典案例:早期,黑珍珠因色澤不佳、又灰又暗、大小不等等一系列原因一顆也賣不出去。這時候黑珍珠商人可以選擇低價賣給折扣商店,或者搭配上一些白珍珠當首飾,推銷出去。但當時賣黑珍珠的商人并沒有這么做,而是帶著樣品去見了一位寶石商人,寶石商人同意把黑珍珠放到他在第五大道的店鋪櫥窗里展示,標上令人難以置信的高價。