3.黃鶴樓1916為“彰顯”而生

    早些年的香煙市場,中華、云煙一直占據著高端煙的地位。但不知從何時開始高端煙的頂峰位置卻被黃鶴樓1916給搶了去了,這著實讓中華費解。

    就煙草產品而言,消費需求一般分為兩類:一類是功能性需求,主要是滿足抽煙的生理欲望,持有這種需求的消費者很看重產品的性價比,追求實惠,注重產品的切身體驗;另一類是社會性需求,消費的同時希望通過產品來彰顯自己的生活品位和社會地位,但對產品的基本功效不一定有特別別的要求。

    抽什么樣的煙喝什么樣的酒,在很多中國人的眼里是跟社會地位掛鉤的,茅臺、五糧液一天天的在漲價,越來越向奢侈品靠齊。但在消費升級的大潮下、中華、云煙的升級腳步似乎慢了些,越來越近乎大眾化產品了,彼時最高檔的應該算上海卷煙廠的熊貓牌香煙,且有著“鄧小平最愛”的極強背書,也只賣80元/盒。顯然,市場上主流的高檔香煙已經無法滿足高端及超高端人士的社會性價值需求了,至少消費者拿著中華、云煙已經無法實現彰顯社會地位的目的了。