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VI設計能夠體現酒店品牌地位
Post by hotelcis, 2018-4-21, Views:2004年,武煙集團推出黃鶴樓1916,在定定價上比同屬高端煙草產品的時代版熊貓、紅河V8、云煙印象、鉆石芙蓉王都要高出一籌,并以1916年南洋兩兄弟在漢口投資資創辦煙草廠的故事為黃鶴樓1916蒙上一層神秘且令人向往的傳奇色彩,1800元/條的黃鶴樓1916作為奢侈消費品,恰好吻合了高端香煙消費者注重其象征社會地位的消費需求,一進入市場就賣到斷貨,可見它的受歡迎程度。
4.譚木匠以“高價”體現品牌地位
價格與VI設計的包裝一樣,能夠體現品牌地位。譚木匠的定價策略略是:
(1)高價:譚木匠的梳子,最便宜的是18元,最貴的超過200元。通常的黃楊木梳子的價格是38元。和我們在地推或商店中看到的幾元錢一把的梳子相比,價格差距非常大。譚木匠的高價不僅使譚木匠獲得了很高的毛利,而且也與其專賣店的銷售方式和地理位置相協調,還能傳播出品牌定位的不同凡響。

(2)統一定價:所有專賣店的價格是一樣的。
(3)不還價:一律按照標價出售,沒有折扣,這符合專賣店經營的規律。
高價與不還價,是一切高檔次品牌或產品的共同特點,譚木匠通過價格策略向消費者傳遞的信息是:譚木匠的梳子與其他梳子存在很大區別,從而也激發了消費者的購物信心。
隨著譚木匠的成功,市場上的跟風模仿者也越來越多。而面對同質化的產品,消費者變得難以選擇。在同行爭打價格戰時,譚木匠卻專注于增加梳子的技術含量,開發出各種新穎的產品。
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