實際上,在世界商業史上,比小夏有名得多的公司早就這樣做了,比如著名的吉列,早在20世紀的1903年,推銷員金?吉列(King Gillette)用4年時間發明了一種可更換刀片式的剃須須刀,但是在最初銷售的這一整年里,只賣出了51副刀架和168枚刀片。為了擺脫銷售困境,吉列先生想到了免費策略,他首先以極低的價格(相當于免費)將數百萬副刀架賣給美國陸軍,以期期這些士兵退役回家后,可以變成吉列的忠實用戶;他還將刀架免費送給銀行,讓銀行作為禮品送給新開戶的客戶(就是有名的“存錢送剃刀”活動)。通過這種免費模式,僅僅過了一年,他就已經售出了1240萬枚刀片,至今吉列已經成功售出了幾十億枚刀片。

小夏和吉列先生的異曲同工之妙在于,他們都是“讓利”一一創造一個需求然后滿足這個需求,贏得利潤。

免費帶來成功

    免費所能做的不僅能為標識設計公司所設計的企業和酒店創造出一個或者幾個需求,而且還能用免費做噱頭、做武器挑戰行業大佬,樹立行業地位,提高企業的和酒店品牌聲譽。