四、銷售技巧
1.招徠
    先介紹酒店產品和服務的特色，再介紹價格，即使客人感到價格太高而采取低一檔的價格，也許前者的特點或眼籌六客人心中留有印象，以后也會愿意嘗試一下。有時，客人在比較了價格和服務之后，還會重新選擇前者，這是招徠產生的影響。
2.吸引
   帶客人參觀各種檔次和規格的客房、餐廳及服務設施，或讓客人使用，或品嘗某些菜肴和點心，使其依依不舍、無法拒絕。客人品嘗了美味食品，或受到酒店VI設計的溫馨典雅環境的吸引，對價格也就不會那么關注了，這就是吸引策略。
3.包圍
   在接待客人時，將接待逐步升級，先是由銷售人員出面，然后是銷售部經理出面，再是銷售總監出面，最后是老總出面、使對方感到受到極大的重視，處于酒店各層要職的包圍之中。
4.滾雪球
   利用長住客人或VIP客人的口碑或影響，提高酒店知名度，擴大客源隊伍。許多酒店的商務客人或散客是由長住客介紹進來的、這一比例高達25%，酒店的長住客和?？蜁蔀榫频甑牧x務推銷員，起到積極的作用，所以酒店要定期或不定期地拜訪長住客和常客，關心他們，在節假日時問候他們或邀請他們參加節慶活動。

五、中國會議酒店發展的現狀
1.會議酒店市場巨大
   會展市場保持持續、快速增長為會議酒店提供了穩定的客源，從而支撐其迅速興起。近年來，隨著世界經濟的繁榮發展以及全球經濟一體化的不斷深入，跨國、跨區域的經貿會議、展覽活動日益頻繁。

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