也可采用“三明治”報價法，即逐項服務報價，而不是先報總價。
   對于不同的客房，要說明其優點和缺點，不要掩蓋缺點，更不要欺騙客人。但缺點要帶而過，詳細地說明其優點和特點，如套房要強調豪華舒適，便于社交或商務活動；靠近走道或電梯的客房強調進出方便；無窗的客房強調其清靜和安全等。
   推銷附加服務?？腿税滋烊胱r，可以介紹康樂中心的服務項目、美容廳、桑拿浴及餐飲服務；客人夜間入住時，可以介紹房間用膳服務、娛樂服務項目、餐飲特色項目等。
   爭取每一個客人。要盡量向客人提供全面的信息，便于客人選擇。詳細介紹酒店的產品和服務，陪同客人參觀房間及有酒店標識設計的營業場所和各種服務設施，讓客人身臨其境深刻地感受，才便于其選擇。對性格內向、不善言辭的客人要耐心介紹，實事求是地提供信息，幫助對方決策；對于有主見的客人，介紹完畢后讓他自己考慮并做出決定。
  

   向客人銷售時，要察言觀色，根據客人的需求來介紹。生動描述酒店產品優點，以及能夠給予客人的方便和優惠，還有附加的心理方面的滿足感，會取得較好的效果。在銷售中，要避免說“我不知道，讓我查一查”，這會讓客人感到你業務不熟練。要盡快記住客人的名字，稱呼客人的名字會使客人感到親切。
 

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