獎勵會議是一種公司激勵員工的方式，它能減少優秀員工外流并達到特別銷售的目標，大部分獎勵會議持續五天到一周。
獎勵會議的與會者的配偶常常也被邀請出席會議，這對酒店是另一個很好的促銷機會。餐飲部門和酒店的禮品店都應適時推出有特色的產品和服務。
    關鍵詞匯
籌會期lead time  選址site selection
    實務操作
    •在美國，新藥制造商們在得到政府的批準后，都會迫不及待地與銷售代表見面，讓他們把藥品推介給醫生、分銷商和各大科研機構。舊金山萬豪酒店經理、58歲的嘉格雅迪曾擔任過迪斯尼和希爾頓的商務會議策劃人，她決定利用藥品發布會的策略來彌補酒店空置。其中一場發布會是介紹阿斯利康公司開發的用于治療雙向情感障礙狂躁癥的藥品思瑞康。為贏得這場發布會，她專門改造了酒店餐廳，以便為思瑞康的發布會騰出更多地方。“那可是300萬美元!”她說。
     思考題

1.萬豪不惜花重金改造餐廳為發布會騰出地方，說明了什么？
2.會議銷售在酒店銷售中占有怎樣的地位？
     •碧水灣度假村酒店38%的客源是會議，卻創造了52%的營業收入。酒店領導眼光敏銳地看到了會議市場向景區酒店轉移和延伸的動向，果斷地把酒店的標識設計與建筑特色放在會議接待上。
     這家擁有260間客房的酒店共有大小不同的七個會議室，很好地滿足了會議市場的需求。如有適合小型董事會、簽合同、談生意的，也有適合大型會議的，且均有完善的投影、網絡和音響設備。
 

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