二、提價與降價的時機選擇
    企業在與對手競爭時如果使用價格競爭手段，則面臨降價時機的選擇問題。
    一般情況下，如果價格是必須要降低的，則選擇先于對手降價的做法，因為這樣做可以先發制人，首先對消費者產生影響力，在最短時間內吸引大量消費者，分流競爭對手的客戶。
    通常情況下，如果對手隨后的價格降低幅度沒有超過我們，則一開始轉向本企業的客戶會有相當大一部分留下來成為我們的新客戶。
 

    對手要想再次奪回這些失去的陣地，則要么降價幅度超過我們，要么采用別的企業營銷策略，總之必須付出代價，而且所付的代價要比我們大，這就是先入為主對消費者的影響力。