三、降價與渠道
    企業降低產品價格的動機很復雜，市場效果也會有很大區別，但無論什么結果，對渠道成員的影響都是巨大的。
    因為企業無論是提價還是降價都會關系到他們的切身利益，因此，廠商在實施其企業營銷價格策略，尤其是降價策略以前需要考慮下述問題：
 

    （1）廠商降價以后，渠道成員現有庫存怎么辦？
    （2）廠商降價是否意味著渠道成員利潤的降低？如果是，廠商有沒有補救的措施？如果沒有，渠道成員還有多少會繼續經營廠商的產品？如果渠道出現問題，廠商是否做好了應變的準備？
    （3）廠商降價以后，渠道成員的總銷售額是否會下降？有多少渠道成員會因為這個原因轉而經營競爭對手的產品？廠商對這種變化是否有足夠的估計和應對措施？