我們決定,請李先生出山。

    首先,中韓冰箱現階段的目標客戶群是在農村及三四線城市,他們也同樣崇尚洋品牌,我們必須投其所好,利用中韓品牌的“韓”字,把中韓塑造成和韓國有關系的品牌。(哎呀,這真是太壞了。抱歉!賣貨壓力逼的啊,而且冰箱質量絕對沒問題啊!)

試問宋慧喬和李先生,用戶更熟悉哪個?別忘了新聞聯播在我們的目標區域里還是有相對一線城市來說超高的收視率的。

    其次,我們充分利用了心理暗示的傳播手法,比如標識設計的主平面上的廣告語：

“我向中國人民推薦中韓冰箱”一慶祝中韓建交20周年。

這是何等的氣場!

    試問,你覺得具備什么樣身份的人才配說出這樣的話?是一個韓國的普通模特,還是一個韓國的演藝明星,抑或是一個在韓國打拼多年的中國藝人?

答案很很明顯,這怎么也得是個極具分量和擁有足夠話語權的人吧,至少得是個國家領導人級別的,否則也太沒說服力了。事實上也是如此,通過我們近階段的消費者調研回饋,消費者完全清楚也完全了解李先生是何許人也,那么他們對李先生說的話的接受程度更是不用擔心了。

案例10-6  一封遺失多年的毛主席手書

該圖即是遺失多年,如今再現江湖的毛主席“御筆”。白紙黑字,有型有款。

    故事發生在半個多世紀前:1956年4月2日晚晚,都勻縣團山鄉鄉長羅雍和與鄉干部譚修芬、譚修凱等人閱讀報紙,正好讀到《貴州州農民報》上一篇題為《人民熱愛毛主席,萬里邊境送虎皮》的文章。幾位千部想,人家可以送虎皮,咱也可以送茶么!與會干部一致決定,炒幾斤上好的魚鉤茶送給毛主席。