兩名童子,焚香操琴,就嚇跑了曹魏“金牌經理人”司馬懿。司馬懿同學在回憶錄中這么寫道:“我料諸葛孔明一生謹慎,從不冒險行事,今日卻如此大模大樣,城中必有埋伏……沒想到最后還是被玩了一把。”

    兵法之勢,虛虛實實。實則虛之,虛則實之;但兵無常勢,虛則示虛,未嘗不可。上一部分里,我們討論到了可以利用游戲的種種特性來進行相應的標識設計嘗試,還是在按圖依照工具箱操作的過程;而理論上我們應該追求的是,找到游戲真正的內核精神,將其發揚光大,形式什么的,真的不重要。既然是玩游戲,就就要玩得徹底、玩得盡興。

定位的游戲,更在于兵無定勢,只要你看透了市場,沒有什么不可以的。

案例10-2全國銷量第幾?

    在服務三一重機時,這家三一重工旗下專門銷售挖掘機的公司銷量位居全國第六,排在前面的是日本的小松、韓國的斗山等進口品牌,這是擺在我們面前的事實。事實是事實,但我們需要的是搶占消費者的認知知,因為為我們清楚地知道,認知大于事實。

如果從事實出發,我們也許會得出這樣的傳播方案:三一重機,全國銷量排名前六的國產品牌,歡迎選購。但是如果從認知出發,得到的結果也許好玩得多：

?三一重機,全國銷量第一。

    當然這樣的傳播訴求不是瞎說一通,自然是有我們的根據: