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根據市場情況改變企、酒店的VI設計

Post by hotelcis, 2018-4-17, Views:

    可最后發現小伙是個gay。

    我們斷不能讓這種令人發指的事發生。
案例6-6  矯情的日本主婦們
    電飯煲剛剛進入日本的時候,西方人認為電飯煲既簡單又方便,節省了許多家庭主婦的時間,一定會大賣,可是,恰恰在日本推行受到了阻礙,人家不吃這一套。
    原來日本家庭主婦認為在做飯上節省時間是“偷懶”的表現現,即使有的主婦想要買,也礙于面子迫于周邊的壓力而作罷。再次證明人的原罪理論,人們總總是不承認自己是罪惡的,想方設法要去掩蓋它。
    于是電飯煲的商家立刻改變VI設計和廣告說服的方向,隱去電飯煲的“便利”,轉而訴求電飯煲能夠更大程度地煲出食物的營養元素,讓食物更香、更好吃。這一有效的訴求讓家庭主婦們迅速轉為積極的態度。讓電飯煲終于打破市場,被日本家庭主婦接受。
電飯煲哪里有什么營養屬性!不就是偷梁換柱換個說法嗎！
當然,日本主婦雖然矯情,還是很可愛的。
左腦之戰
    勸,這個字眼并不像表面上的那么文縐縐,而是要追求快、準、狠,言之有物,直擊要害。消費者的罪惡,消費者的弱點,都要深挖出來。消費者為什么最終選擇你?因為你是對的。
    如果把人腦做個左右分類,那么左腦就是文字之腦。主要處理文字和數據等抽象信息,負責理解、分析、判斷等拙象思維功能,并且保持直線性的、有條不紊的工作。理性、具邏輯性,所以又稱為“理性腦”。勸勸服要對付的,也就是這半邊腦袋。

 

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Tags: 根據市場情況改變企、酒店的VI設計 
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