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贈送樣品的方式選擇(逐戶分送、定點分送)
Post by hotelcis, 2016-3-25, Views: 逐戶分送即由專人將樣品送到消費者手里,一般將樣品放在門外或信箱內,或叫給開門的消費者。這種方式在居住比較密集的城市采用較為普遍,也比較有效,但是,這是所有發送中花費最多的一種。另外,不管是國內還是國外,居民區的安全防范措施都較為嚴格,從而影響樣品的正常送達,所以局限性較大。
定點分送及展示指的是將樣品直接交到消費者手中的贈送方法,但不同之處在于,它是將樣品分送到流動的消費者手中而非家庭。地點一般選擇零售店、重要街道、展覽館、飯店、等人們經常光顧的公共場所,同時還要告知有關產品的銷售信息,也可以搭配優惠券以吸引顧客們購買。這種方式的明顯不足在于樣品的送達率普遍較低。這是因為,一方面,酒店無法考核究竟有多少樣品送到了多少消費者手中,另一方面,這種方式因為沒有對顧客加以選擇,存在非常大的盲目性。因此,無論是委托外人向顧客發送,還是酒店營銷策劃會派人在公共場所向路人贈送,都會出現樣品被中間發放人私自吞沒的情況。
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Tags: 贈送樣品的方式選擇(逐戶分送、定點分送)
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