市場情況調研分析與預測現實操作中，促銷活動是酒店對市場需求變化及消費模式變化作出的相應決策，是為實現酒店經營目標而作出的戰略選擇，其不僅直接關系到企業的利潤水平，而且在很大程度上會影響酒店未來的市場定位與戰略選擇。因此，策劃者在進行營銷促進策劃時必須對市場情況進行分析和預測，而分析預測的基礎則是對市場進行調研。市場調研與分析為市場預測提供信息，而科學的預測在促銷活動中則更為關鍵，如果預測有誤，不僅對營銷促進的方式選擇會產生誤導，而且對整個企業營銷促進戰略將產生嚴重的不良后果。

具體而言，針對營銷促進的市場調研與預測的主要內容包括：市場需求變動，包括消費心理、特征、動向和消費行為等；競爭態勢評估，包括針對主要競爭對手促銷戰略和競爭行為的研究，競爭策略選擇及競爭對手反應預測等；國家政策預測，主要包括分析國家相關法規和行業規范條例，以使自己的促銷活動不至于觸犯相關的規定。在此基礎上，策劃人員還需要進行促銷活動的綜合預測。