銷售促進策劃是指根據企業銷售促進的目的，對企業銷售促進活動的各個環節及銷售促進中的預期問題進行全面、細致、客觀的安排和規劃，創造出具有影響力的、有效的行動方案，并將方案付諸實施，以達到激勵士氣、銷售產品的目的。它通常包含以下幾個方面的要點。
      銷售促進企業策劃的重點是迅速增加當前商品的銷售量。企業在現有市場上考慮的是如何加速商品的銷售，這就要求企業必須始終圍繞迅速激發需求，強化顧客購買動機這個中心來進行的企業策劃。

     銷售促進策劃的關鍵是發掘新穎獨特的創新思維。與其他方面的策劃要點類似，促銷活動要想獲得比較好的效果，企業所采用的方式方法就要求新穎一些，最好是其他企業從來沒有用過的手段，以產生巨大的市場沖擊力，這就要求策劃人員根據企業所處的客觀環境和市場態勢及企業的自身條件，創造出新穎獨特的、具有強烈刺激的策劃方案，使之能迅速吸引顧客的注意力，喚起并強化顧客的購買動機。