不同的銷售促進目標決定了不同的銷售促進方式。例如，旨在增加產品購買量的目標，可以采用贈送優惠券、有獎銷售等方式，而酒店如果想在較短時間內獲得一定的市場份額，則多采用降價促銷或者租十贈一等促銷方式。

      企業競爭對手的實力及他們采用的促銷手段也是酒店策劃人員在選擇銷售促進方式時要考慮的重要問題，這是因為，競爭對手的營銷策略，尤其是促銷手段不僅會直接影響到酒店的促銷效果，而且會直接威脅到酒店營銷的市場地位。因而在銷售促進策劃中，策劃者首先應該分析競爭對手，尤其是主要競爭對手的促銷方式與促銷效果，并通過對競爭者的調研分析確定自己的促銷方式。實踐中，可以選擇與競爭者針鋒相對的方式，也可以選擇避開競爭者的方式，或選擇更具有特點的酒店營銷的促進方式。