具體而言，針對酒店營銷促進的市場調研與預測的主要內容包括：市場需求變動，包括消費心理、特征、動向和消費行為等；競爭態勢評估，包括針對主要競爭對手促銷戰略和競爭行為的研究，競爭策略選擇及競爭對手反應預測等；國家政策預測，主要包括分析國家相關法規和行業規范條例，以使自己的促銷活動不至于觸犯相關的規定。在此基礎上，策劃人員還需要進行促銷活動的綜合預測。
一般而言，酒店營銷促進目標是酒店整體促銷組合目標的一部分，受整體促銷組合目標的指導和制約，它們的共同目標是一致的，但在促銷組合目標系統中，酒店營銷促進也有自己的具體目標。

1）按照促銷對象確定酒店營銷促進目標
按照促銷對象，酒店營銷促進目標可以劃分為以下方面。
（1）針對消費者的酒店營銷促進目標。
①爭取新的顧客開始使用本酒店的產品。
②爭奪同類產品和競爭者品牌的使用者。
③鼓勵本酒店現有的消費者繼續購買本酒店產品，把延時性購買改為即時性購買。
④擴大本酒店的市場影響力，從而增大購買量，使消費者接受本酒店品牌延伸的新產品。
（2）針對中間商的酒店營銷促進目標。

 

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