刺激推銷員在淡季銷售產品。酒店產品存在明顯的季節性，如果酒店能夠采取一些措施鼓勵業務員在銷售淡季多銷售一些酒店產品，則一定會給酒店營銷帶來巨大效果，但這同樣也需要策劃人員對這樣的營銷活動進行合理設計，在鼓勵業務員拓展市場的同時不會給酒店的經營帶來過多的壓力。
按照促銷內容，銷售促進的目標可以劃分為以下方面。
保持現有顧客，使老顧客產生惠顧動機，穩定酒店的客流量。一般而言，這是最基本的促銷目標，或者說，是在沒有遭到競爭對手挑戰的情況下，即使不做促銷活動也應該達到的目標。

爭取現有顧客大量購買，提高酒店的入住率。由于現有客戶數量有限，對酒店而言，大量購買的前提一般為酒店產品大幅降價，例如，鼓勵老客戶長期包租本酒店的房間等，這種目標的達成常常需要酒店其他營銷手段的配合。
吸引潛在顧客，通過有效刺激使潛在顧客轉為現實顧客。這種目標的實現不僅有賴于促銷活動的成功實施，同時需要大量的廣告宣傳和公關促銷加以配合，否則很難吸引到足夠數量的潛在顧客。

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