（4）改變供應商的成本很低。如果廠商的產品對于用戶來講有許多供應商，可以隨時替代，用戶就可能利用這樣的優勢討價還價。
    比如，多數酒店營銷用品或者酒水飲料的供應商都會遭遇酒店的價格上的打壓，其最根本的原因即在于任何酒店都可以非常容易地更換他們的供應商。
 

    （5）用戶的最終產品利潤低。如果用戶的最終產品利潤很低，則他們會在原材料供應商上想辦法，因此就會千方百計地壓價，以提高自身產品的利潤。
    例如，在旅游淡季，旅游團隊的出價往往是最低的，這是因為在這個時期，旅行社的利潤是最薄或者是虧損的，他們需要將一部分損失轉嫁給酒店。