一般情況下，如果出現下述情況，則供應商對企業營銷的討價還價能力會變得比較強，企業會在談判中處于相對不利的地位。
    （1）該類產品只有少數供應商，形成相對壟斷的局面，例如，INTEL生產的CPU，由于掌握這種技術的公司非常有限，而且INTEL擁有強大的品牌，因而任何計算機生產廠商在于INTEL談判時都會處于不利地位。
 

    （2）沒有更便宜或者更適當的替代產品，例如，石油供應商的討價還價能力往往是很強的，在酒店經營中，屬于政府壟斷的產業如電力、煤氣、自來水等，其供應商在市場上就處于主導地位。
    （3）對供應商來說，該行業并不重要，如果供應商提供的只是一種副產品，并且這種產品對供應商的利潤或經營成果貢獻有限，則供應商就不會在談判中表現出積極態度，因為他們對這種產品并不重視。

 

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