但由于他們是公司酒店營銷產品的主要買家，廠商為了擴大市場份額或者維持必要的銷量以降低生產成本，只好接受用戶在價格上的不合理要求。
    （2）產品對用戶來講成本很高，用戶在選擇時非常慎重，如電視機生產廠商對顯示器的購買一般會貨比三家，而且往往運用數量優勢壓低價格。同樣的道理，在酒店經營中，旅游團隊的出價一般也是非常低的。
 

    （3）產品標準化，缺乏獨特性，很容易被替代。如果廠商生產的產品沒有特點，或沒有品牌，用戶很容易找到替代品，則用戶壓低價格就會有比較充分的理由。
    對于大多數酒店而言，毛利很低的重要原因即在于其產品沒有特色，其公司沒有品牌，酒店能夠提供的產品與大多數酒店幾乎沒有什么區別。
 

 

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