故事的主人公不一定非得是你自己本人,可以是你的家人或是你的朋友。你在書中讀到的、能引起你共鳴的故事,或者從旁人那里聽來的、讓你覺得“挺好的”故事,都可以將它們作為說明會的論據儲備起來。在通過充分的調查之后,就可以將它們當作“自己的故事”來講述。除此之外,新聞、網絡上的報道、名人的故事、軼聞等也可以如是處理。

將故事套入“成功模式”

    在一個說明會當中,光講故事是不夠的。能否將它套進一個成功的模式當中去,這對于商業說明會來說尤其重要。先搭建好故事,然后再將它插進4個要素中間。

1.自我介紹：●表明自己是聽眾的支持方；●引發共鳴；●讓對方產生興趣。

2.開篇部分：●擁有共同的目的；●讓聽眾了解酒店標識設計的要點和整體結構。

    策劃案故事

3.答疑解惑環節：●Q&A。

4.結尾：●重復要點；●給出一個回復果納與否的最后期限；●致謝。

自我介紹

    如果聽眾是酒店公司內部人員或對方是老客戶的話,當然無須進行自我介紹。但如果對方和自己是第一次見面的話,那就有必要向對方介紹一下自己。

如果只談你的履歷、所屬部門、愛好等的話,那就算不上是一個真正意義上的自我介紹。自我介紹的本意是為了讓聽眾了解到你作為支持方的立場。