推拉策略
    推式策略指通過人員促銷方式將旅游產品推向市場的策略，表現為銷售渠道中的每 一個環節都對下一個環節主動出擊，說服目標顧客迅速采取購買行動。
拉式策略
    在拉式策略下，旅游市場決策人員制定差異化的旅游市場細分策略，通過提升旅游產 品和旅游服務質量，使得旅游消費者“拉動”產品沿著渠道運動。

推拉結合策略
    推拉結合策略即企業營銷將上述兩種策略配合運用，在“推式”促銷的同時進行“拉式”帶動。
旅游消費者準備情況
   在消費者準備的不同階段，促銷工具的效果是不同的。廣告和公共關系在了解產品階段扮演重要角色，而人員推銷在消費者喜愛、偏好和信賴產品的階段效果顯著。消費者決定購買主要歸功于人員推銷和銷售促進。
旅游產品生命周期階段
    各種促銷工具的效果因旅游產品所處的生命周期階段而不同。在導入期，廣告和公共關系能夠建立消費者良好的認知，而銷售促進對于促進購買者嘗試該旅游產品非常有效。人員推銷應用于產品的成長階段，而在產品的成熟階段，銷售促進將再次扮演重要角色，當產品進入衰退階段，廣告可以維持和喚醒消費者對于旅游產品的記憶水平,公共關系的作用降低，人員推銷的力度也有所下降，銷售促進卻仍能發揮良好作用。