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贈送樣品的方式選擇(包裝分送、選擇分送)
Post by hotelcis, 2016-3-25, Views: 包裝分送指的是將樣品附在非競爭性商品的包裝中,此時,該樣品扮演者免費樣品和贈品的雙重角色。例如,在500克重的面包袋中,放進可沖一杯的咖啡樣品或者酒店的免費參觀和旅游觀光的信息等。采用這種方法時要注意,附帶樣品的商品必須是消費者經常購買的商品,而且該商品與贈送的樣品具有相同的消費階層,這樣才能保證樣品能及早、準確的送到消費者手中。
聯合或選擇分送指的是專業的酒店營銷公司設計了各種不同的分送形式,以有效地送到各個層次的消費者手中。例如,有酒店為了吸引旅行結婚的消費者,專門對新娘設計了裝有衛生用品、洗滌用品和化妝用品的“新娘禮品袋”樣品,在送給消費者以后,可以使消費者在這樣特殊的日子牢牢記住酒店的品牌,同時由于分送幾種樣品,也可以使生產這些樣品的企業分擔費用以節省酒店的開支,這種合作一般而言都會取得比較好的效果,因為通過一種渠道分享模式,多個參與者都可以獲得利益。
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