現實的企業營銷產品一般可以分為三大類，即生產資料、消費資料和服務類產品。對于生產資料的營銷，其客戶一般為具有相當專業知識的技術人員和專家，這些人在選購商品時更加注重產品的質量和價格。
    因為生產資料在多數情況下是中間產品，只有合理的價格和高質量的產品才是吸引客戶最主要的因素。
 

    因此，對于這類產品，品牌的意義遠沒有消費資料大。消費資料屬于最終產品，在實現了機械化大生產和質量標準化以后，這些產品在功能和質量上對消費者來說基本上是一樣的。
    廠商如果想擴大自己的銷售，唯一的途徑是與消費者建立溝通的渠道，使消費者更加認同和喜愛自己的產品，把消費者培養成產品的忠誠使用者。

 

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