2.初擬營銷戰略計劃
    確定產品概念后，需要制定策略的市場營銷戰略計劃，以便為新產品進入市場做好準備。該酒店營銷戰略將在以后的發展階段中不斷完善，但最初制定的營銷戰略應該包括三部分。
    （1）描述目標市場的規模、結構，消費者的購買行為、產品的市場定位及開始幾年的銷售量、市場占有率、預期利潤等。
 

    （2）概述產品的預期價格、分銷渠道及第一年的營銷預算。
    （3）描述新產品預期的長期銷售額和利潤目標，以及不同時期的市場營銷組合等。
    由于新產品沒有在市場上得到檢驗，各項指標只是對未來經營狀況的估計，使得這樣的營銷戰略缺乏足夠的市場依據，因此，在產品真正進入市場以后，營銷戰略的調整就成為必要和必須的工作。