一般而言，在進行酒店營銷策劃之前，下列競爭層次是策劃者首先應該明確的：
    （1）能找出或列出競爭對手的名稱，并確定主要的競爭對手；
    （2）能描述競爭對手的狀況，并指出其優勢、劣勢、市場機會和主要威脅；
    （3）能分析競爭對手的狀況，并提出競爭對手的主要問題和我方的主要策略；
 

    （4）能引導競爭對手的行為和戰略，并提出主要的戰略舉措；
    （5）能“翻譯”出競爭對手的戰略意圖，并提出應對措施；
    （6）能掌握競爭對手的經營目標，并指出實現條件和可能性。