但無論采用什么樣的酒店營銷戰略，對于挑戰領先者而言，必須具備的起碼條件為：一是擁有一種超過領先者的、明顯的、持久的競爭戰略；二是在其他方面程度比較近；三是要有應對領先者報復的辦法。
    對于進攻者來講，這三個方面的條件缺一不可，策劃者應該根據客觀條件為企業制定可行的和現實的方案，切忌在條件不成熟的情況下強力實施進攻方案，這樣做的結果往往是非?？膳碌?。
 

    三、市場追隨者策略
    市場追隨者是指那些在產品、技術、價格、渠道和促銷等大多數營銷戰略上模仿或跟隨市場領先者，自覺維持和平共處局面的企業。
    市場追隨者成功的關鍵在于能主動地細分和集中市場、有效地進行市場研究和開發、注重于盈利而不是注重于市場份額。

 

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