如果僅以奪取市場份額為目標，則最好以中小企業為競爭對手，以減少自己的壓力和增加自己的勝算。
    因為對中小企業發動市場進攻所需要的資源畢竟要少一些，如果要削弱領先者的地位，并逐步取而代之，則以領先者為進攻對象。
    通常情況下，挑戰者在對領先者發動主動進攻以前，都需要對外圍進行必要的清理，以掃除進攻的障礙并擴大自己的進攻縱深。
 

    即首先要吃掉一些小企業，奪占他們的市場份額，以壯大自己的力量，積聚進攻的能量。因此，對于挑戰者而言，選擇什么樣的對手就成為進行酒店營銷戰略策劃的首要問題。

 

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