第三節   競爭策劃的一般問題
    酒店營銷策劃者對競爭策略的制定負有非常重大的責任，企業能否在與競爭對手的爭奪中取勝并獲得相應的市場地位，很大程度上依賴于企業是否有正確的競爭戰略指導企業的市場行為。
    因此，策劃者在制定競爭戰略時，除了要對市場進行分析，對競爭對手進行研究以外，還需要掌握一些必要的分析方法和學會利用一些分析工具。
 

    一、競爭分析參考工具
    現實操作中，營銷策劃關于市場競爭使用最普遍的是SWOT分析法，即對競爭對手和自己進行優勢、劣勢、機會和威脅四個方面的比較，從而找到戰勝對手的方法，對于具體的企業而言，這樣的分析還可以進一步細化，見表3─3。