這種追隨者可以通過兼并小企業而使自己發展壯大。這樣做的目的在于：一方面，和領先者在產品或其他方面保持一定的差異有利于在細分市場鞏固自己的企業營銷市場地位，不會引起領先者的注意；
    另一方面，保持一定的差異性是未來進攻領先者的力量積聚過程，一旦時機成熟就可以對領先者或相對較大的競爭對手發起挑戰。
 

    例如，HOLIDAY  INN在開發美國市場時，沒有涉足星級酒店的客戶群體，而是將自己的服務定位于收入水平一般的普通消費者，雖然采用了一些星級酒店的管理方法和市場開發模式，但由于主要的市場區別于星級酒店，因而沒有引起美國各大酒店的注意，使其獲得了難得的市場發展機遇，在很短的時間內就成為美國乃至世界經濟型酒店的著名品牌。

 

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