1.直郵廣告的特點

 

      直郵廣告是直接營銷的一種形式，是直接完成銷售的一種比較有效的方法。有統計說以廣告費用支出計算，直郵是當今世界排名第三的平面廣告媒介，全球廣告主花在直郵上:的廣告費甚至高于雜志廣告費。直郵廣告媒介主要以郵寄印刷品的方式直接向目標受眾傳達廣告信息，直郵廣告媒介主要包含兩種:一種是直接為 了銷售商品的媒介，包括獎購券、折扣券、打折信息、產品說明等，另一種是間接為了銷售商品的媒介，包括商品目錄、產品樣本、廣告信、紀念品等。

 

      直郵廣告具有以下優點。

 

  (1)有的放矢，針對固定對象進行信息傳遞。

  (2)便捷快速地拓展新的消費群體。

  (3)可以詳細地對產品或服務的各方面進行介紹。

  (4)信息的傳送和接受具有較大的靈話性。

  (5)制作簡便、費用低廉。

 

      與傳統印刷媒介廣告相比，直郵廣告更方便。它直接針對潛在的消費者進行訴求，便于控制廣告的發行量，能避免競爭對手廣告的干擾，直接獲得消費者的回應，并且能通過回應情況判斷廣告效果。

      直郵廣告也有其不利之處:是直郵的投 入成本遠遠高 于普通大眾媒介; 二是由于目前直郵廣告的泛濫，許多消費者甚至將直郵廣告視為“垃圾郵件”。

 

      2.直郵廣告文案的寫作要點

 

      直郵廣告通常包括信函、明信片、折頁手冊、傳單、產品說明書、企業刊物等多種形式，還可以采用郵寄立體卡片、贈送試用樣品等更具創造性的手法。無論采用哪種形式，直郵的核心都是份以直接達 成銷售為目的的印刷品， 其文案的寫作應注意以下七個方面。

 

      1)語氣親切

 

      由于直郵廣告是針對具體的個人或單位，具有“私密”的性質，可以令人產生親切感，因此給收件人的直郵廣告文案可以采用感性訴求。對于收件人要持尊重的態度，不能用生硬或者命令的口氣催促其購買，否則只能讓人敬而遠之。比如在文案的開頭使用尊稱，如“尊敬的先生”、。 親愛的小姐”等。

 

      2)提供詳盡的信息

 

      郵件如果能被打開，說明收信人多少有些興趣，收信人一且開始閱讀，就說明他有較大的興趣了。直郵廣告應該盡可能多地提供有用的信息如產品的尺寸、規格。售價等，要誠實地介紹產品，說明購買利益。比如汽車產品的目錄，可以在提供了產品圖片和產品簡介以及客觀的評述文章后，讓收件人對所銷售的產品有一定了解的情況下，激發其購買欲望。

 

     3)注意趣味性

 

      因為沒有人喜歡閱讀生硬的推銷說辭和枯燥的產品介紹。所以直郵廣告應該盡可能采用風趣幽默、吸引人的方式來傳達產品信息。

 

     4)語言應該通俗易懂

 

     不要過多地使用專業術語，盡量使用讀者熟悉或口語化的語言，不要讓讀者對閱讀廣告文案心生畏懼。

 

     5)不要怕長文案

 

      一般來說，直郵廣告文案可長可短。短的可以只有一句話甚至幾個字，長的可以達到十幾頁。如果確實有豐富信息要提供給讀者，并且找到了具有吸引讀者的方式，就不要怕文案太長。提供的信息越具體、越細致，就越有可能達成銷售或引發行動。比如一些貴重物品的直郵廣告文案，讀者就需要獲得較多的信息來進行比較和判斷。

 

     6)反復聲明所提供的服務或者利益

 

      服務或者利益可以是對購買者的獎勵、退換貨便利、安全保證、權威機構的認定、其他消費者的贊許等。這是最能吸引讀者、引發行動的內容，應該明確提出來，并且在適當時機不斷地重復強調。

 

       7)提供多種反饋途徑

 

       直郵廣告能夠有效地獲得讀者的反饋，可以比較直接地獲取用戶的相關信息，能夠較快速地調整今后的銷售計劃。反饋途徑有許多種，比如電話訂購、傳真訂購、800兔費咨詢電話及鼓勵讀者使用含有訂單的免郵資回郵信封等。這些反饋途徑應亥被編排在信函或者產品目錄的醒目位置，并且加上些鼓勵行動的言辭。