南亞風情,這個名字自然會讓人聯想到云南特色的建筑,倘若這樣的建筑在上海、在北京,自然成為一道有特色的風景,但在云南,對昆明人來說,“南亞風情”是否是個好的概念?中低端的VI設計定位是否真正有利于企業的未來的發展和產品的銷售?是否能有助于項目在整個昆明地產項目中脫穎而出,殺出一條血路?

【洞察】

第壹城應該成為一個怎么樣的樓盤,第壹城可以成為一個怎么樣的樓盤,答案還是要從昆明的消費者中去尋找。經過調查后發現,昆明的消費者至少有三個明顯特征被客戶所忽視,同時也可為我們所用：

    (1)昆明的消費者在當時已經可以承受較高價位的樓盤,價格已經不成為昆明消費者置業時的唯一或者首要考慮因素。

    (2)作為一個西南偏遠省區的城市,昆明的消費者其實是向往東部一線城市的生活氛圍與居住環境的,而當時昆明樓市中能滿足他們更高需求的選擇其實并不多。

    (3)正如同在昆明當地鮮花根本不值錢一樣,“南亞風情”對于中國東部北部地區的消費者可能還算個賣點,但對于昆明本地人來說根本不是個新鮮概念,甚至還與城中村一樣,有一定的低檔認知取向。

    由此看來,拿中低價作為第壹城的武器,看起來并不是那么的適合,因為這是建立在不完整的消費者洞察之上的。

    再來深入挖掘第壹城的資源狀況。