徐新今日資本創始人、總栽

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01/洞察：發現機會比學習市場營銷更重要

    這張照片刊登于1964年的《中國畫報》。照片中,大慶油的的“鐵人”王進喜頭戴大狗皮帽,身穿厚棉襖,頂著毛大雪,握著鉆機手柄柄眺望遠方，在他身后散布著星星點點的高大井架。“鐵人”精神整整感動了一代人,但此照片無意中也透露了許多的秘密。日本商業情報專家據此解解開了大慶油田之謎,他們根據照片上王進喜的衣著判斷,只有在北緯46度至48度的區域內,冬季才有可能穿這樣的衣服,因此推斷大慶油田位于齊齊哈爾與哈爾濱之間。并通過照片中王進喜所握手柄的架勢,推斷出油井的直徑;從王進喜所站的鉆井與背后油田間的距離和井架密度,推推斷出油田的大致儲量和產量。有了如此多的準確情報,日本人迅速設計出適合大慶油田開采用的石油設備。當我國政府向世界各國征求開采大慶油田的設計方案時,日本人一舉中標。

    這是商學院流傳已久的案例。日本人創造了很多偉大的品牌,一個國土狹長細窄，面積逼仄的島國,既沒有得天獨厚的資源優勢勢,也沒有面積地域人口優勢,卻可以把生意做到世界各地,成為全球領先的經濟體,究根結底源自生存抗爭。